– Vi ökade även marginalen, berättar Torbjörn Sundell, vd och medgrundare till familjeföretaget. Och hade vi kunnat köpa in mer tryckimpregnerat virke, så hade affärerna gått ännu bättre.
Torbjörn Sundell grundade Nordingrå Järn & Färg tillsammans med sin mors kusin Bernth Söderlund 1982. De köpte då bygghandelsdelen av den lokala diversehandlaren. Idag driver han företaget tillsammans med hustrun Inger Sundell, som sköter ekonomin, samt deras dotter Ida Söderström och hennes man Jimmy Söderström. Under sommarsäsongen tar man hjälp av två extraarbetande ungdomar, för sommar betyder högsäsong för den lokala byggmaterialhandlaren. Under perioden ökar Nordingrå sockens invånarantal från 1 400 till cirka 30 000, vilket betyder en stadig tillströmning av kunder som behöver köpa diverse material till sina sommarstugor.
– Sommargästerna är vår största kundgrupp. Perioden maj till augusti står för mer än halva vår omsättning, berättar Torbjörn.
Turismen och sommarboende i Höga Kusten-området har ökat kraftigt under senare år. Det byggs fler och fler sommarstugor med året runt-standard. Samtidigt som stugorna med enklare standard antingen rivs för att ge plats för bättre hus eller renoveras. Pandemin har givit den utvecklingen en extra skjuts och medfört att sommargästerna inte bara blir fler utan också stannar längre, samt att turismföretagen bygger ut.
Under de 40 år som gått sedan starten har Nordingrå Järn & Färg vuxit ur flera lokaler. Våren 2021 flyttade företaget in i sin hittills största lokal, en nyrenoverad industrifastighet på 650 kvadratmeter, nästan tre gånger större än den förra.
– Nu kan vi exponera de flesta varor i butiken, istället för att hämta fram skrymmande produkter från lagret när kunderna frågar efter dem. Det gör att vi får mer tid för personlig service och rådgivning, samtidigt som de kunder som vet vad de vill ha kan ta varorna själva och betala i kassan. Vi har också märkt att det ökade antalet artiklar i butiken bidrar till att kunderna gör spontanköp, säger Torbjörn.
Färg, tillsammans med vvs-detaljer som kopplingar och rördelar, utgör närmare hälften av butikens årsomsättning. För tre år sedan utökades utbudet med tryckimpregnerat virke. Det visade sig vara en bra idé som sålt över förväntan (prisstegringarna och virkesbristen 2021 var förstås ett ovälkommet streck i räkningen) och har väckt tankar om att utöka sortiment till att omfatta hela virkessortimentet.
– Men då måste vi först bygga ut, så det beslutet ligger några år framåt i tiden, säger Torbjörn.
Som fristående handlare kan Nordingrå Järn & Färg inte dra nytta av de stora kedjornas oftast lägre inköpspriser, men Torbjörn Sundell menar att självständigheten ändå innebär vissa fördelar.
– Vi bestämmer själva vilka produkter vi köper in och från vilka. Vi kan snabbt anpassa vårt sortiment efter vad vi tror på, och kundernas önskemål.
Läget är en annan fördel. Nordingrå Järn & Färg är ensam byggmaterialhandlare på områdets tre halvöar. De stora kedjornas byggvaruhus i städerna, norr och söderut efter kusten, ligger många mil bort.
– Närheten till E4:an är ytterligare en fördel. Det gör att vi kan få dagliga leveranser. Så det vi inte har hemma får vi hem snabbt.
Torbjörn lyfter också fram en fördel som inte direkt har med butiken att göra, däremot med sommargästernas vilja och möjlighet att stanna längre i sina stugor, och även att kunna jobba från sitt fritidsboende.
– Vi har 100-procentig täckning av bredband via fiber i området, med triple-play till ett bra pris.
Sommarhalvårets hektiska tempo byts vintertid till ett betydligt lugnare tempo för personalen på Nordingrå Järn & Färg.
– Då fyller yrkeskunderna ut försäljningen till viss del. De köper byggskivor och mindre material som skruv och beslag till sina projekt. Tyvärr finns det begränsat med lokala hantverkare i närområdet, annars skulle det byggas och renoveras ännu mer.
Vad gäller framtiden för familjen Sundells byggmaterialhandel i Nordingrå så ser den ljus ut.
– Kundunderlaget ser bra ut och ökar tack vare att området får fler och fler sommarboende. De är dessutom inte lika priskänsliga som de fastboende. Och för egen del, efter 40 år i företaget, har jag börjat fundera på att trappa ner och genomföra ett generationsskifte. Vi får se, avslutar Torbjörn Sundell.