AB Karl Hedin har funnits i Borlänge i 20 år och har idag 13 anställda.
– Vi hade relativt stora lokaler, men vi var trångbodda tack vare vår positiva utveckling. Men eftersom vår tomt ligger granne med ett naturreservat är det svårt att utöka den, säger platschef Erik Lindström.
I trästaden Borlänge är storsäljaren så klart virke – men Karl Hedin har nyligen valt att satsa även på andra delar som komplement: kök, bad, kakel och Attefallshus.
– Vi har haft en hyresgäst, Kakelgruvan, som vi alltid huserat ihop med. Vi hade under några år sett ett behov av större ytor samtidigt som ägaren Ulf Kaustinen, som närmade sig pensionsåldern, lade ner Kakelgruvan vid årsskiftet. Han och jag pratade fram och tillbaka och från början var tanken att vi skulle flytta butiken till deras lokaler, men de blev för små. Då bestämde vi oss för att göra en utställningsdel istället och frågade Ulf om han ville vara med och hjälpa oss igång. Han har arbetat i branschen i 20 år och känner allt och alla så det var perfekt för oss, säger Erik.
I de nya lokalerna på 1000 kvadratmeter säljer man framför allt hus- och garagestommar, men det finns också bland annat utställningar av kök, badrum, bastu och kakel.
– Dessutom har vi byggt ett helt Attefallshus inne i lokalen, vilket jag tror är ganska unikt. Byggnaden är delad i två delar med olika fasader. Huset är inrett, men vi har en vägg öppen så att man ser stomme och isolering också. Det blir en helt annan känsla när man kan gå in i huset istället för att bara se ritningar, säger Erik.
I den nya lokalen finns dessutom ett tiotal utställningsmiljöer för badrum, bastu, kök samt kakel och klinker.
– Vår vision är att vi ska kunna sälja ett helt hus och att kunderna ska kunna titta på allt från fönster till köksinredning på samma ställe. Det är väldigt uppskattat och många blir överraskade när de kommer in och hur mycket vi har. Det är superlyxigt att kunna göra en sådan här satsning i en svår marknad, men vi har fått bra stöd internt och gjort mycket själva när vi haft det lite lugnare i butiken. Lokalen var bara stängd en månad, så det blev väldigt intensivt på slutet, säger Erik.
Och siffrorna talar sitt tydliga språk: på invigningen kom över 100 byggare och sedan utställningen öppnade har kunderna ökat med 20-25 procent.
– Det är fantastiskt. Många kommer in för att de är nyfikna och sedan blir de kvar som kunder. Vi har adderat ett mervärde för byggarna där vi kan hjälpa deras kunder att välja allt på samma ställe. Från att vi nästan inte sålt något badrumsrelaterat tidigare har vi fått en rivstart. Kök har vi alltid varit duktiga på men nu kan vi klä på den affären ännu mer och man kan ta allt på en gång, ta med sig lite kakelprover till köksutställningen och färgsätta ihop med luckorna.
Dessutom har projektet varit positivt för personalgruppen.
– De har verkligen gjort ett hästjobb och lagt golv, panelat och spridit information om att vi öppnat till kunderna. Det har varit bra för oss att ha ett projekt att kroka arm runt, säger Erik.
Några fler stora förändringar är inte planerade i närtid.
– Vi är kända för att vara snabbfotade, men nu ska vi landa i den här satsningen och känna oss för ett tag, säger Erik.
Texten är skriven av ByggMaterials redaktion och hämtad ur nummer 4 2026.
