Solceller har gått från att vara något som fick grannarna att lyfta på ögonbrynen till att snart sitta på vart och vartannat tak. Enligt branschorganisationen Svensk Solenergi ökade antalet anslutna solcellsanläggningar med 160 procent under första kvartalet 2023 jämfört med samma period förra året, vilket innebär att 23 200 nya anläggningar anslöts. Bara under mars 2023 anslöts cirka 9700 anläggningar, en riktig kross av det tidigare rekordet på 5700 från oktober 2022. Siffrorna är uppskattningar som Svensk Solenergi gjort utifrån statistik från de tre största elnätsföretagen som tillsammans har 60 procent av marknaden.
Det gröna avdraget för solcellsanläggningar höjdes vid årsskiftet från 15 till 20 procent. Europaparlamentet antog i mars också ett förslag för att öka renoveringstakten och minska energiförbrukningen i det europeiska fastighetsbeståndet. Där är solceller en av delarna som diskuteras, vilket kan vara ytterligare en faktor som driver på utvecklingen på solelmarknaden.
Kesko Sverige gjorde nyförvärv i april
Kesko Sverige förvärvade solcellsgrossisten Zenitec Sweden AB i april. De hade länge haft ett öga på marknaden och tittat på möjliga förvärv inom solceller.
– Branschen är inte ny, men den är väldigt het och också inne i förändrings- och konsolideringsfas. Det är en omogen bransch där strukturen inte satt sig än och vi ser fördelar i att komma in på marknaden nu för att sätta spelplanen för framtida tillväxt. Dessutom är det här en marknad med stor efterfrågan nu som kommer att driva tillväxt för Kesko när byggmarknaden dippar lite. Solcellsanläggningar är något som kommer att finnas på en stor del av Sveriges tak framöver, för att inte tala om större anläggningar som lantbruk och solcellsparker, säger Mikael Cederholm, COO för Onninen, Kesko Sveriges affärsområde för teknisk handel som Zenitec blir en del av.
Större aktörer
Mikael tror att marknaden kommer att konsolideras och forma sig likt andra mer grossistorienterade branscher inom om några år, och att det då kommer att vara de större aktörerna som har störst möjlighet att skapa kundvärde
– Jag ser också många framtida synergieffekter inom Kesko Sverige. Självfallet mot våra nuvarande kunder inom elnät och installation men också med vår byggsida, där vi kommer att kunna nå andra typer av kunder. Jag tror att solcellsinstallation kommer att bli en hybridaffär, där montaget av solcellerna kan göras av byggare eller takläggare och inkopplingen av elektriker, där vi kommer att ha nytta av våra olika ben inom Kesko Sverige. Solelsaffären kommer att riktas mot Zenitec initialt och sedan successivt bli en del av Onninens erbjudande inom förnybar energi.
Mikael ser också stora fördelar med Kesko Sveriges stora lager, vilket kan minska väntetiden på produkterna.
– Vi med vårt stora centrallager tillsammans med Zenitecs mindre lager i Hästveda kommer att kunna serva kunderna med en bra leveranskapacitet. Vi finns ju dessutom på många orter runt om i Sverige genom våra över 70 anläggningar och det är ingen omöjlighet att vi kommer att kunna erbjuda solcellsprodukter även lokalt framöver, säger han.
Energilagring är ett annat område som Mikael tror kommer att utvecklas mycket framöver.
– Lagringsaffären är fortfarande under uppbyggnad. Den är ganska svår att få till, men jag tror det kommer att bli nästa stora sak allt eftersom produkterna utvecklas. En annan sak som ingen pratar om ännu är eftermarknaden. Många av dagens paneler har suttit fem-tio år nu och med tanke på hur fort teknikutvecklingen går så kommer det inom tio år finnas andra typer av paneler, växelriktare och lagringsmöjligheter och många som har solceller idag kommer att vilja uppgradera.
Ahlsell har jobbat med solenergi i flera år
Ahlsell Sverige är en helhetsleverantör inom energihantering för bostäder, kommersiella fastigheter, industri och elnät och har sålt solcellsprodukter under en längre tid. Sedan en tid tillbaka har de förstärkt både produkt- och kunskapssidan genom det fristående dotterbolaget Solelgrossisten, som förvärvades tidigare i år. Ahlsell har även tecknat ett återförsäljaravtal med företaget Enequi som erbjuder energilagringslösningar.
– Ahlsell har jobbat med solenergi i flera år, men de sista åren har intresset och behovet blivit betydligt större. Detta både utifrån kostnadssituationen som många hushåll befinner sig i i och med de ökade energipriserna, men även utifrån ett samhällsperspektiv där hållbarhet blir allt viktigare, och aktörerna där är framför allt företag, kommuner och landsting. Vi har via våra kunder en stor roll att spela i att hjälpa alla rätt i den här tekniken, säger Peter Nylén, divisionschef el på Ahlsell Sverige.
Behovet av kunskap ökar
Han tror att den heta marknaden kommer att göra att behovet av kunskap och erfarenhet ökar.
– I alla växande marknader kommer det alltid in nya aktörer och här har Ahlsell med dotterbolag en stor roll att säkerställa kvalitet och support, så att man har fungerande paneler på taket även om fem-tio år. Det omättliga behovet som varit det senaste året öppnar upp för aktörer som kanske till exempel inte har alla utbildningar klara. En del i vårt förvärv av Solelgrossisten är att de har en mycket bra kompetens och också jobbar med att utbilda installatörer och kunder.
Händer det mycket med tekniken just nu?
– Batteritekniken är ett sätt att slippa använda energin precis när den produceras och vi tror att det kommer bli mer och mer vanligt att vi vill kunna lagra och säkerställa elbehovet över tid. Teknikutvecklingen för både paneler och runtutrustning går framåt och kommer att fortsätta göra det, men jag tycker ändå inte att utvecklingen går så pass fort att man kan vänta sig något revolutionerande, så jag tycker inte att man ska vänta med att installera solceller för den sakens skull, säger Peter.
Vilka utmaningar ser du framåt för solelsproduktion?
– När marknaden växer så mycket som den gjort i hela Europa ligger utmaningen mycket i produktionsleden som ska förse marknaden med material i alla led. Vi som grossist och distributör jobbar med olika varumärken och det finns en utmaning i tillgången, men jag känner att det börjar lätta. Många nya aktörer har svårt att erbjuda normala marknadsmässiga leveransvillkor men som en trygg och stabil partner kan vi göra det. Vi som kompetensbärare och distributörer ska ha tillgång till sortimentet och även bidra med kompetens. Vi har dedikerade specialister inom sol och även en marknadsavdelning som spelar en viktig roll i att hjälpa både kunder och säljare med information. För oss som grossister tror jag det kommer att bli viktigare och viktigare att kunna stötta våra kunder, kompetensen är en viktig bas för oss förutom vårt sortiment och våra produkter.